Vad kostar Google Ads? Så fungerar priset
Google säljer inte annonser till listpris. Ni sätter en dagsbudget, en auktion avgör vad varje klick kostar och kvaliteten på annonsen påverkar hur mycket ni betalar. Här går vi igenom mekaniken, posterna i en annonsbudget och hur ni tar reda på prisnivån i er egen bransch.
Frågan har inget svar i kronor, och det beror inte på att Google håller priset hemligt. Det finns ingen prislista. Ni bestämmer hur mycket ni vill lägga per dag, och en auktion avgör vad varje klick kostar. Två företag i samma stad med samma dagsbudget kan därför få helt olika många besökare för pengarna.
Nedan står vad som avgör klickpriset, hur budgettaket fungerar i praktiken, hur ni tar reda på prisnivån i er egen bransch och vilka poster som hör till en annonsbudget utöver det Google fakturerar. Allt som står om Googles regler är hämtat ur Googles egen dokumentation. Länkarna finns längst ned.
Två siffror bestämmer ni själva
Den ena är budgeten. Enligt Googles hjälpsidor sätter budgeten en spenderingsgräns för en enskild kampanj och ska vara det belopp ni är bekväma med att lägga i genomsnitt per dag.
Den andra är budet. Maxbudet för kostnad per klick är det mesta ni är villiga att betala för ett klick på annonsen. Det ni faktiskt betalar är ofta lägre. Google skriver rakt ut att ni aldrig debiteras mer än ert maxbud, med ett undantag: använder ni automatiska budstrategier gäller inte den regeln på samma sätt.
Allt annat bestäms av auktionen.
Auktionen körs om vid varje sökning
Varje gång någon söker på Google hålls en auktion om vilka annonser som får visas och i vilken ordning. Google räknar fram ett värde som heter annonsranking, och enligt Googles definition avgörs det av budet, kvaliteten på annonsen och målsidan, gränsvärdena för annonsranking, konkurrenstrycket i auktionen, sammanhanget för sökningen och den förväntade effekten av annonstillgångar och andra annonsformat.
Sammanhanget är viktigare än många tror. Google räknar in var personen finns, vilken enhet som används, när sökningen görs, hur sökorden är formulerade och vilka andra annonser och resultat som visas på sidan. Samma sökord kan alltså kosta olika mycket klockan nio på morgonen och klockan nio på kvällen.
Det finns ingen fast prislapp per sökord av det skälet. Priset är resultatet av en auktion som körs om varje gång.
Kvalitet sänker klickpriset
Det här är den delen som ger mest tillbaka för ett litet företag. Google skriver i hjälpavsnittet om annonskvalitet att annonser av högre kvalitet normalt kostar mindre per klick än annonser av lägre kvalitet. På sidan om auktionen står det ännu tydligare: även om en konkurrent lägger ett högre bud kan ni vinna en högre position till ett lägre pris med annonser och målsidor av hög kvalitet.
Googles diagnosverktyg för detta heter kvalitetsresultat och visas per sökord på en skala från 1 till 10. Det bygger på tre bedömningar, som var och en får omdömet över genomsnittet, genomsnittligt eller under genomsnittet:
- Förväntad klickfrekvens. Hur sannolikt det är att någon klickar på annonsen när den visas.
- Annonsens relevans. Hur nära annonsen ligger avsikten bakom sökningen.
- Upplevelsen av målsidan. Hur relevant och användbar sidan är för den som klickar.
Den sista punkten är den som oftast ignoreras. En annons som lovar takläggning i Norrköping och landar på en allmän startsida får sämre omdöme, och då blir klicken dyrare. Att bygga en egen sida per tjänst är därför en kostnadsfråga, inte bara en designfråga. Det hör till arbetet med webbdesign och användbarhet.
Dagsbudgeten är ett månadstak
Här överraskas många av den första fakturan. Google får spendera mer än dagsbudgeten en enskild dag.
Enligt Googles beskrivning av genomsnittliga dagsbudgetar är spenderingsgränsen per dag två gånger den genomsnittliga dagsbudgeten för de flesta kampanjer. Gränsen per månad är 30,4 gånger dagsbudgeten, alltså det genomsnittliga antalet dagar i en månad räknat som 365 delat med 12. Google använder själva exemplet att den som vill lägga 304 dollar i månaden ska sätta en dagsbudget på 10 dollar.
Slutsatsen för er del är enkel. Sätt dagsbudgeten till den månadssumma ni tänkt lägga delat med 30,4, och bedöm sedan resultatet per månad. En enskild dyr dag betyder ingenting.
Fakturan kommer inte heller nödvändigtvis när månaden är slut. Google debiterar när kontot når betalningsgränsen och dessutom den första dagen i månaden.
Så tar ni reda på prisnivån i er bransch
Det finns ingen offentlig statistik över klickpriser per bransch i Sverige som är värd att lita på. Det som finns är Googles egna uppskattningar, och de är gratis att titta på.
I Sökordsplaneraren finns ett mått som heter budestimat för toppen av sidan. Google beskriver det som det bud ni sannolikt behöver sätta för att annonsen ska visas bland annonserna högst upp på första sidan, och att estimatet bygger på sökordets kvalitetsresultat och konkurrensen från andra annonsörer. Google skriver också att estimatet inte är någon garanti.
Gör så här innan ni bestämmer budget. Skriv ned de fem till tio sökningar en kund faktiskt gör när den behöver er. Läs av budestimatet för var och en. Multiplicera med hur många klick i månaden ni behöver för att få ett rimligt antal förfrågningar. Då har ni en siffra att förhålla er till i stället för en gissning.
Fyra saker som gör annonserna dyrare än de behöver bli
- För brett matchade sökord. Google beskriver bred matchning som att annonser kan visas på sökningar som är relaterade till sökordet, även sådana som inte innehåller sökordets direkta betydelse. Det ger volym och kostar pengar på fel trafik.
- Ingen genomgång av sökfrågerapporten. Rapporten visar de faktiska sökningar som lett till att annonsen visats. Den är det enklaste sättet att hitta sökningar ni inte vill betala för.
- Ingen konverteringsmätning. Utan den ser ni klick och kostnad men inte resultat, och då optimerar ni på fel siffra.
- En målsida som inte svarar på sökningen. Det kostar dubbelt: sämre kvalitetsresultat och färre som hör av sig av dem som ändå klickade.
Räkneexempel från klick till kund
Siffrorna nedan är påhittade för att visa hur räkningen går. De är varken våra priser eller ett genomsnitt för någon bransch. Beloppen är i kronor.
| Post | Exempel |
|---|---|
| Dagsbudget | 200 |
| Månadskostnad hos Google (200 × 30,4) | 6 080 |
| Klickpris | 25 |
| Klick per månad | 243 |
| Andel av klicken som hör av sig | 4 % |
| Förfrågningar per månad | 10 |
| Andel av förfrågningarna som blir kund | 30 % |
| Kunder per månad | 3 |
| Annonskostnad per kund | 2 027 |
Det är den sista raden som avgör om annonserna är värda att köra. Är en kund värd mer än tvåtusen kronor över tiden går det ihop. Är den värd mindre behöver antingen klickpriset ned eller andelen som hör av sig upp, och det senare är nästan alltid billigare att arbeta med.
Lägg märke till hur känslig sista raden är. Går andelen som hör av sig från fyra till sex procent sjunker annonskostnaden per kund till drygt 1 350 kronor, utan att ni lagt en krona mer på annonser.
Automatiska bud förutsätter att ni mäter
Googles automatiska budstrategier, som Google samlar under namnet Smart Bidding, använder Googles AI för att optimera mot konverteringar eller konverteringsvärde i varje auktion. Mål-CPA och mål-ROAS hör dit.
Det förutsätter att konverteringsmätningen fungerar. Googles konverteringsmätning bygger på att en Google-tagg läggs in på hemsidan och att ni bestämmer vilken händelse som räknas som en konvertering, till exempel ett köp, en registrering eller ett telefonsamtal. Mäter ni fel händelse optimerar systemet effektivt mot fel sak.
Vad ni ska styra på, och hur siffrorna hänger ihop med annonskostnaden, går vi igenom under analys och dashboards.
De tre posterna i en annonsbudget
- Medieköpet. Det Google fakturerar. Det är den enda posten som syns i annonskontot.
- Arbetet. Uppsättning, texter, målsidor och löpande skötsel. Sköter ni det själva kostar det tid i stället för pengar, och en kampanj som ingen tittar på blir dyrare per kund än en som ses över varje vecka.
- Mätningen. Taggar, konverteringar och rapportering. Den posten är liten och avgör värdet av de två andra.
Våra från-priser för annonsering står på paketsidan, tillsammans med vad som ingår varje månad.
När vi avråder från Google Ads
Har ni ingen sida som svarar på det kunden söker efter är annonser fel första steg. Trafik till en sida som inte ger förfrågningar kostar pengar utan att ge något tillbaka.
Samma sak gäller om marginalen är för liten. Säljer ni något med några tiotal kronors täckningsbidrag och ett klick kostar tjugofem kronor behöver nästan varannan besökare köpa, och det gör de inte.
Får ni redan förfrågningar via Google utan att betala för dem kan löpande SEO och en välskött Google-företagsprofil vara billigare per kund. Hur det fungerar står i artikeln om att synas på Google lokalt.
Nästa steg
Skriv ned tre siffror innan ni sätter en budget: vad en ny kund är värd för er, hur många nya kunder ni vill ha i månaden och hur stor andel av era förfrågningar som brukar bli kunder. Med dem och budestimaten från Sökordsplaneraren går det att räkna baklänges till en budget som betyder något.
Vill ni ha hjälp med räkningen kan ni beställa en gratis analys. Ni får en skriftlig genomgång av hur ni syns i dag, betalt och obetalt, och en prioriterad lista. Hur vi arbetar med Google Ads och Meta-annonser står under annonsering.